上世纪90年代到现在，北京大鸿恒丰牧业科技有限公司（以下简称“大鸿科技”或“大鸿”）已经在畜牧设备领域走过20多年，刚进入这个行业的时候，国内畜牧设备还处于刚起步的状态，水平有限，入行门槛也很低，那时的大鸿只是从事着简单的机械加工，默默地打着基础。随着时代的不断流逝，行业在飞速发展，大鸿也在时代浪潮中不断成长，发展壮大为一个拥有多家分公司，在电子化、智能化、物联网等多方向发展，年产值高达几个亿的大型集团。

面对过往的成就，大鸿把这一切归功于时代的发展，但单纯的时间的流逝又怎会让大鸿成长得如此迅速？到底是什么让大鸿从一家默默无闻、白手起家的公司成长为一个拥有行业先进技术和多项耀眼成果的巨人？让我们走进大鸿，由大鸿科技项目总监李鹏飞讲述它辉煌背后的成长历史。

Q1：北京大鸿主要经营畜牧设备，并为养殖场提供整体解决方案。大鸿主要的设备产品和它们的核心优势有哪些？

李鹏飞：大鸿已经在畜牧设备领域经营了二十年，从最初的小规模的生产企业，到现在的自动化、智能化。这一方面得益于行业整体的发展进步，另一方面也是因为大鸿的技术水平取得了进步。目前，大鸿的产品已经涵盖了畜牧养殖的全部系列，环控方面是核心竞争力。大鸿的产品能够应对各种不同地理环境、气候条件的考验，南到广州，北到齐齐哈尔、哈尔滨，跨度非常大。从南到北，不同的区域、不同的气候、不同的猪舍环境，大鸿都有实战经验，这是大鸿的核心优势。

其次，大鸿的自动化设备系统十分先进。从国外引进先进技术，通过大量的使用，其性能、运行依旧非常稳定，经得住时间的检验。这也是大鸿的一大优势。

Q2：相比饲料行业、种猪行业，设备行业在国内起步较晚，水平有限，入行技术门槛高，并不是企业家们的首选。大鸿当初白手起家开始创业，选择了设备行业，是出于什么样的考虑？

李鹏飞：畜牧设备行业与饲料、养猪、疫苗行业有很大的差异，这个行业相对来说比较小，而且起步相对更晚，它的准入门槛不高，但是得看入行后做什么。如果要做低端的设备系统，它的技术门槛并不高，只需要做简单的机械加工。我们在畜博会上看到的很多企业都处于这种水平，这都是大鸿十年前的产品了。大鸿现在很少展出这种产品，更多地是往电子化、智能化、物联网方向发展。

大鸿刚入行的时候，国内的畜牧机械行业属于刚起步阶段，和现在的发展不是一个概念。当时遇到国企改革，需要另寻出路，又有毕业于中国农业大学机械制造专业的背景，接触过很多畜牧行业的老师，机缘巧合下，进入了畜牧设备领域。

Q3：经过多年的发展，大鸿已经从一家初创型企业，成长为一家业内知名的畜牧设备企业，与国内许多知名企业达成合作关系，产品销往多个国家。大鸿目前的企业规模、生产规模和销售规模如何？

李鹏飞：大鸿现在的发展采用的是分公司的模式，在全国建立了数家分公司，以区域划分，例如南方、北方、西部……通过这么多年的积累，在各个方面积蓄了实力。刚起步时大鸿的规模很有限，而现在已经有了自己的生产基地，员工大约有三百人，年度产值大约为2个亿，2017年将突破3个亿，产品丰富、高端化，客户群体也在高端化，更多的是大规模的养殖集团。

Q4：大鸿下一步的研发重点是什么？

李鹏飞：从2017年第十五届畜博会上大鸿展出的产品就能看到，现在简单的设备产品已经越来越少，自动化已经成为了基本配制，物联网、自动控制、环境控制都能做到更高的水平，像通风量、开放比例、开放试验，根据温度、湿度等各种参数调节，实现自动化。其实大鸿的一部分产品已经研发成功，经过了两年的试验，被证明是很不错的。有一点是需要更进一步的，就是把物联网完善起来，大数据整合起来。现在，大鸿能够给客户提供数据的储存，例如一家猪场，从母猪入场一直到多年以后，所有的数据都能让客户查到，以便掌握猪场的整体生产指标，大鸿现在也在朝数据库的方向突破。

做物联网也是需要费用的，一方面是前期的硬件筹备，一方面是数据储存，这些都要消耗成本。但是对大集团而言，数据库的重要性会体现得越来越突出，对他们而言这部分费用是可以接受的。

Q5：目前国内能够有实力生产成熟的自动饲喂设备、环境自动控制设备的企业只有寥寥可数的几家，国内设备技术的水平和普及程度都有待发展。针对这些尚属空白的领域，大鸿能够提供什么样的产品或服务来满足市场需求？

李鹏飞：近年来，行业的发展日新月异，整体环境不错，大量的集团、资本进入畜牧领域，带来了大量的猪场建设，对配套的设备需求也在上升，因为设备是现代化猪场硬件中最主要的一部分。没有设备的支撑，其他部分都难以发挥作用。所以说，这种大面积、大数量的快速建设，带来了对机械设备的大量需求。但因为全国的大型设备企业数量有限，只有少数的几家，他们的产能也有限，因此这些需求催生了许多小规模的设备企业。这些小规模企业产生之后，快速扩张，大量生产，以便迎合市场需要，结果造成了现在行业水平参差不齐的现象。畜牧设备不是看上去那么简单，因为是动物在使用，在使用过程中会出现各种意想不到的问题，成熟的产品需要经过时间的沉淀和技术的积累。简单的模仿是难以长久的。行业发展有一定的机遇性，但也有一定的时效性。国内行业现状基本是这样。

作为大鸿自身来说，一定要打造实用、性能稳定的产品，这两者是最主要的。例如产床，当初刚开始生产产床时，大鸿的技术还不成熟，只是简单地加工生产，行业对它的认识也不深入。但随着行业的发展，大家认识到产床的功能很多，然后大鸿的产床就做得很复杂，有了很多附加的功能。但是，通过多年的使用，大鸿发现很多附加功能在猪身上使用时不是那么合适，没有在猪身上发挥想要的效果，复杂的设备又容易损坏。因此大鸿现在又回到原点，遵循大道至简的道理，从简单到复杂、又回到简单，在十几年的使用中，砍掉了一些似是而非的功能，重点实现主要功能，而且让产品实现傻瓜化操作。这样的设备是符合中国国情的，成本也能控制好。这是大鸿现在做的调整，既有复杂、先进的技术在深化，也有回归简单、趋于简单的理念。总体而言就是在过程中发现问题并解决问题。

Q6：对设备企业而言，产品的质量直接关系着它的市场表现，影响着企业业绩，需要企业严格把控。在产品品质的提升和控制方面，大鸿做出了哪些举措？

李鹏飞：大量新猪场的建设催生了许多小型设备企业，但从大鸿的角度来说，不能这么做，因为贪多嚼不烂。大鸿要做自己的客户，把自己的客户做好了，同时提升产品质量，做得更精致、更漂亮、更准确，帮助行业提高生产力。

为了稳定产品质量，提高质量稳定程度，大鸿一直在提高工厂的机械设备生产水平和加工手段，同时在生产加工过程中增加几道质检程序，尽量减少出错的几率。产品一旦出厂，如果出现什么问题，会有很多麻烦。大鸿也交过学费。当初刚起步时，大鸿的技术不完善，产品质量不够稳定，有些客户使用后效果不理想，也给出过负面的评价。对于这种反馈，大鸿一直理性应对，积极解决。现在，通过十几年的发展和积累，大鸿有了充裕的经验和教训，有客户监督我们，可以更好的促进企业的发展。从这个角度来看，大鸿是感谢他们的，没有他们的监督，大鸿的产品不可能越做越好，企业发展也不能实现更好的技术拓展，这也成为了企业发展的动力。

Q7：不同养殖企业之间，养殖的规模不同、养殖动物的种类不同、养殖的诉求不同，具体的养殖场设计需求也会不同。大、中、小型养殖场的需求主要有哪些区别？大鸿如何保证提供给每一名客户的解决方案都能够切中要害，满足这些特殊需求？

李鹏飞：现在，外界资本进入大型农牧业集团，他们的设备规模大，档次高，有完善的管理体系，可集中控制，投入也大，这不是一般中小企业可以做到的，所以他们对设备产品的需求差别也体现出来了。中国有很多大大小小的养殖场和设备厂，但是每家企业的客户定位群体都不一样，大鸿的定位就是生产高档产品，相对应的产品价位也是高的，大客户的需求和大鸿的产品契合，中小型客户和大型客户的差别很大，不能一概而论。

十几年前，中国畜牧行业水平很低的时候，没有所谓的大客户小客户，大小企业都是我们的客户。但现在行业发展了，产品也发展了，有的产品具有集中控制、自动化控制，但是小规模企业是包容不了这种成本的。

Q8：据了解，大鸿目前已经与国内的诸多知名企业建立了合作关系，例如新希望、大北农、扬翔、正邦等。这是否意味着，大鸿的主要客户群体是规模较大的养殖企业？大鸿的技术服务有什么样的特点？

李鹏飞：大鸿有许多紧密合作的大客户，例如北方区的合作代表中粮集团，南方区则是温氏集团，西部区是正大集团，我们为他们提供技术和养护。此外还有一些地方企业，大鸿为他们提供成本控制等服务。

技术是先导，是公司的基础，公司需要研发而不是单纯的模仿，更不能随大流，这样产品才会有生命力，所以要有自己的研发团队。再者就是服务，这是大鸿的强项。大鸿在起步时比较低，属于白手起家，没有资本，也没有强大的后盾，是靠一帮年轻人奋力拼搏出来的，早期发展时，产品也做得不够完善，因此大鸿建立了一个强大的服务体系，这一点是客户对大鸿非常认可的一点，也非常感谢广大客户对大鸿的认可，今后大鸿的服务也会做得更好。

Q9：“交钥匙”工程是大鸿的特色之一，它的具体内容是什么？属于大鸿自己的项目还是和其他企业一起合作的项目？

李鹏飞：“交钥匙”工程从广义上来说就是“全套建设”。目前大鸿在这一领域做得比较完整，操作比较复杂。交钥匙就是把客户的猪舍按大鸿之前的工艺设计好，然后内部传导设备由大鸿来提供。在执行“交钥匙”工程的过程中，大鸿引入了诸多设计企业的技术力量，例如中国农大的员工以及科研院所和大鸿都有合作，和建筑行业也有一定的接触。目前“交钥匙”工程还是一个以传导设备为主的服务体系。

Q10：今年大鸿希望在项目成果上和业绩上达到一个什么样的目标？

李鹏飞：行业的发展在推动企业的发展，要看准未来行业的方向在哪里，然后在战略层面上去推动，去做得更好，向互联网、大数据的方向走。从2016年开始，大鸿内部几位从高校和科研机构出身的技术人员已经在着手开发这些先进的技术，这是大鸿的一个方向，也是未来企业发展的一个亮点。希望明年大家可以看到大鸿更好的产品，更好的技术。

Q11：对大鸿的核心用户和目标客户最想传达什么？

李鹏飞：不管是核心用户、目标用户还是广大的潜在用户，只要是这个行业的同仁们，大鸿想对他们说，我们一直在努力，希望未来可以做得更好。对于过去做得不好的地方，希望他们原谅，这是企业发展中需要经历的。大鸿有不完善、没有达到令人满意的地方，我们向他们道歉。未来只要有合作机会的伙伴，我们承诺会比以前做的更好。

李鹏飞总是说，是行业的发展在推着大鸿向前走，其实大鸿从一家初创企业成长为行业内的知名企业，其中既有行业发展的大势推动，也有自身的努力与坚守。行业与企业，向来是互相推动、互相成就。但不管是谁推着谁走，只要在行业发展洪流中，找准自己的定位，坚守自己的产品和服务，并不断创新，然后就这么一步一步走着，就可以永远这么走下去，走向更光明、更美好、更广阔的天地。大鸿科技的未来，我们共同期待。