北京大鸿恒丰牧业科技有限公司是集规划设计、产品研发、制造、工程施工、服务于一体的现代畜牧设备专业制造公司，公司提供养殖场的整体解决方案，着力打造精品“交钥匙”工程。目前，公司产品销往国内29个省市自治区，并先后出口到日本、德国、俄罗斯、西班牙、英国、挪威、朝鲜、韩国、南非、新西兰等国家，和中粮、雨润、正邦、新希望、扬翔、大北农、首农集团等国内、国际知名企业建立了合作伙伴关系。

每年一度的中国畜牧业博览会上，记者又一次被北京大鸿恒丰牧业科技有限公司绚丽的展位和高科技的产品吸引，在大鸿展位，记者与公司王长生总经理进行了交流，就公司“交钥匙工程”及关键环节情况进行了较为详细的介绍，王总经理十分健谈，交流虽短，但一个清晰的大鸿影像已经跃然纸上。

记者：您好，很高兴认识您，我知道您是北京大鸿恒丰牧业科技有限公司的元老人物，见证着大鸿从无到有、从有到优的过程，能谈谈您的个人经历吗？

王总：我的从业经历与畜牧行业密不可分，1994年大学毕业分配到北京一事业单位就从事畜牧相关的技术工作，2003年创办北京大鸿恒丰牧业科技有限公司，目前主要负责大鸿市场维护的工作。大鸿“交钥匙工程”项目的配套和运作工作目前正如火如荼地进行着，我作为“交钥匙工程“的主要参与者，负责产品的设计工作。

记者：您能具体介绍一下“交钥匙工程”及贵公司“交钥匙工程”的进展情况吗？

王总：畜牧业的交钥匙工程就是将猪场建设交给专业的公司，由此公司承担猪场的建设任务。目前来说我国国内做全程交钥匙工程的大型企业并不多，这样的情况说明，畜牧业的交钥匙工程发展进程不算很快，但同时也说明这里面的商机无限，大鸿也正是瞄准了这样的商机。“交钥匙工程”与软件类似，分为不同的版本，如果用户只需要设备，我们就为用户提供单一的设备，这种需求的版本就较低，而诸如提供设计、全套的方案及设备的版本能达到2.0，较高版本的甚至能提供环境控制及后续的一系列事情。总体来说，就是让客户感觉到得到了细致、贴心的服务，满足客户不断提高的需求，

我们不仅仅按版本来做“交钥匙工程”，我们按照公司既有的计划一步步将“交钥匙工程”完善，目前大鸿进行的是“全方位的交钥匙”，“全方位的交钥匙”指的是为客户提供包括选址、设计、规划、土建、施工、设备、维护管理、人员培训等一系列服务。就我国而言，目前能够做到全套交钥匙工程的企业几乎没有。我们“交钥匙工程”客户的数量在不断增加，特别在开发西部市场上取得了较突出的成绩，目前，公司在天津、重庆、广州等地均建立了生产基地。

记者：公司“交钥匙工程”最初有没有遇到什么困难？

王总：肯定是有的，由于各种条件的限制，大鸿“交钥匙工程”起初的发展并不顺利。当时国内技术力量较为薄弱，我们便通过与国际上大的平台合作进行技术上的提升，通过与美国、荷兰、捷克、韩国等国家建立长期技术合作关系，不断消化、吸收国内、国际同行先进技术和生产理念，同时不断积累自己的研发力量，摸索出适合国内情况的系列产品。大鸿是高新企业，有一句口号是“大鸿畜牧与世界同步”，我们吸收了世界上多个国家的先进理念和思想，将学到的先进理念和思想分享给客户，

公司的业务人员不断扩宽渠道，与更多的猪场建立联系，从他们那里收获全新的知识和发展理念，用于公司产品的更新、知识的更新和管理理念的更新，本次展出的高科技产品基本上都是根据猪场的需要研发出来的，包括智能化控制、远程控制、App、及时搜索等都是根据猪场及客户的需求进行研发的。

记者：2013年大鸿在中粮集团的招标中中标，获得中粮集团吉林长岭猪场的建设工程，从栏体到料线水线整体打包，大鸿中标的主要原因是什么？

王总：当时的竞争可谓激烈，当时国内、国际上共有15家知名企业参与竞标，最终大鸿凭借与大客户交流的经验及产品的性价比赢得了此次竞标。正如你所说，我们实现了从栏体到料线水线整体打包，我们为中粮提供一整套的服务，包括方案的确定和最后图纸的审核都经过大鸿人的精心的策划和运作。事实上，即便大鸿的产品比其他同类企业的产品价格稍高，但客户还是青睐大鸿的产品，这也有赖于大鸿为客户所做的包括方案、前期的技术支持及后期的服务等一系列的实打实的工作，大鸿不做自杀式买卖，而是和客户成为朋友，真正为客户着想，从客户利益出发，我们买的不是产品，而是服务。“谋事在人，成事在天”，大鸿完工的时间最快，资金到位最快，在行业中处于领先地位，这不是我说的，是大鸿客户对大鸿的真实的评价。

记者：大鸿是现代畜牧设备专业制造公司，公司的发展离不开较新的设计理念和一支强有力的技术研发团队，请具体介绍一下大鸿的技术研发情况？

王总：如上所述，我们会从猪场不断获取新的设计理念用于产品的研发。我们会根据畜禽的生长特点来进行养殖场的设计，最大限度地改善畜禽的生产环境，发挥畜禽的最大生产潜力。大鸿的技术团队以年轻人为主，是公司自主培养起来的一个队伍，因为是从公司成长起来的队伍，所以我们的团队团结、扎实、牢靠，同时熟悉大鸿对于产品的要求和方向。在产品越来越程序化的背景下，团队精神和人员的素质显得越来越重要，我们为员工提供发展平台和空间，员工为我们提供强有力的保障，大鸿的工程安装人员都是吃住在现场的，以甲方时间为作息表，为客户提供即时和细致的服务。

记者：与其他优势畜牧设备专业制造公司相比，大鸿的优势是什么？

王总：大鸿拥有自己的塑料制品厂及其他的配套厂，公司所有的产品都是自己加工的，能够保证产品的质量。客户放心将猪场的规划、建设乃至影响公司发展的关键环节的建设任务交给我们，我觉得是对公司的信任，因此大鸿的交钥匙绝不是把场子建设完了就交给客户的狭义的交钥匙，而是为客户解决包括猪场产仔数较少、饲料不好等因素给猪场带来的燃眉之急，同时为客户解决资金、融资等问题。大鸿所依托的集团马上就要上证所上市了，也在做金融市场，我们为客户提供担保，为客户提供资金上的支持，我们还可以对交给客户的养殖场进行指导和数据监控。好多猪场老板缺乏猪场建设、管理的支持，我们将为这些客户提供专门的技术支持的服务。

此外，我们有一个稳定的领导层，公司成立十余年，和我一起参与大鸿整个发展的几个领导层从未出现过大的分歧，我们为了共同的事业和目标而前进，为了公司的发展而群策群力，目前可能公司的技术和管理水平与同行存在差距，但我相信在一个稳定领导层的指挥下，在为培养核心队伍及打造国内顶尖现代畜牧设备专业制造公司的目标指引下，大鸿会不断进步。

大鸿本着“以人为本、求实创新”的精神，在畜牧市场竞争日益激烈的今天，恪守“坚持人力资本的增加优先于企业财务资本增加”的企业发展战略，遵循“服务至诚  客户至上”的服务宗旨，努力提高企业核心能力、市场占有率、质量水平及管理能力。凭借强大的综合安装实力与完善的服务体系，为客户提供便捷的服务。相信在王总经理及有识之士的带领下，大鸿定能成为中国畜牧设备专业制造公司的领头羊。